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Industries & Sectors

Hotel e Hospitality

 Anticipiamo trend di settore nei “luoghi” che li rendono possibili

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I viaggi, il tempo libero e l'intrattenimento si stanno evolvendo rapidamente, plasmati dalle esperienze che le persone ricordano per lungo tempo dopo la partenza.

Il settore immobiliare alberghiero italiano sta vivendo un nuovo ciclo di vita. Gli investimenti nel settore alberghiero hanno registrato, negli ultimi anni, un'impennata, rendendo il Paese uno dei migliori in Europa per la crescita di RevPAR rispetto al periodo pre-pandemia. Con un'offerta limitata, un boom del turismo internazionale e un andamento positivo dei mercati del lusso e dei resort, il successo dipende ora dal tempismo, dalla conoscenza del territorio e da un'esecuzione accurata. Per orientarsi in questo contesto dinamico, investitori, proprietari e operatori alberghieri hanno bisogno della giusta conoscenza del mercato. Il nostro team è pronto ad aiutarvi a individuare le opportunità e ad agire con decisione e rapidità.

OTTENERE RISULTATI

+ € 3
Mln di asset transati negli anni
+ 50
contratti di gestione analizzati in media all’anno
+ 100
hotel valutati in media all’anno

Cosa ci distingue

Strategie basate sull'esperienza che generano rendimenti

Nel mercato alberghiero italiano, il successo significa allineare l'esperienza degli ospiti agli obiettivi finanziari. Aiutiamo i clienti a posizionare le loro proprietà, dagli hotel boutique ai grandi resort, per ottenere prezzi premium e un'elevata occupazione. Ogni strategia parte dalla comprensione delle scelte degli ospiti per generare rendimenti.

Competenza finanziaria in tutte le fasi del ciclo di vita

Sviluppiamo una profonda analisi finanziaria e relazioni con il capitale in ogni transazione italiana. Guidiamo i clienti attraverso il finanziamento delle acquisizioni, il debito strutturato, il riposizionamento a valore aggiunto e le strategie di uscita per singoli asset o portafogli.

Approfondimenti che individuano le opportunità in anticipo

Il nostro team monitora i flussi di investimento alberghiero, l'ADR, il RevPAR e i tassi di occupazione nei principali mercati italiani. Le nostre banche dati di proprietà offrono ai clienti la lungimiranza necessaria per anticipare i cambiamenti di mercato, identificando le opportunità in anticipo.

Consulenti che comprendono il business alla base dell'asset

Comprendiamo il quadro normativo italiano, gli accordi con gli operatori e le sfumature delle negoziazioni tra contratti di franchising e di hotel management alberghiero, andando oltre la semplice tesi di investimento.

Piattaforma globale, precisione locale

Mettiamo in contatto il capitale internazionale con le opportunità italiane. La nostra rete globale nel settore dell'ospitalità si estende alle Americhe, all'APAC e all'EMEA, mentre i nostri consulenti locali forniscono la conoscenza precisa del mercato di cui hanno bisogno gli investitori transnazionali.

Strategie costruite per un mondo in evoluzione

La sostenibilità e le mutevoli aspettative degli ospiti stanno ridefinendo il valore degli asset in Italia. Aiutiamo i clienti a trasformare queste forze in un vantaggio competitivo attraverso il riposizionamento, la pianificazione degli investimenti in linea con i criteri ESG e l'allineamento del marchio.

Servizi

I nostri servizi


Capital Markets


Forniamo consulenza su acquisizioni, cessioni e operazioni di portafoglio nel settore alberghiero. La nostra esecuzione delle operazioni combina una rigorosa modellizzazione finanziaria, informazioni di mercato e reti attive di acquirenti/venditori per garantire risultati ottimali. 

Scopri di più sui servizi di capital markets

Operator Selection e Asset Management


La scelta dell'operatore o del marchio giusto è fondamentale. Forniamo consulenza ai proprietari sulle strutture operative e negoziamo condizioni che tutelino il valore degli asset e allineino gli incentivi, sfruttando le nostre solide relazioni con le catene alberghiere.

Scopri di più sui servizi di operator selection e asset management

Valutazioni e consulenza strategica


I nostri periti valutatori RICS coprono tutti gli asset del settore alberghiero in Italia. Le valutazioni sono condotte da specialisti con una profonda conoscenza dei contratti degli operatori italiani e delle dinamiche di investimento, garantendo valutazioni accurate e approfondite.

Scopri di più su valutazione e consulenza

Project & Development Services


Data la crescita limitata dell'offerta alberghiera in Italia, i progetti di sviluppo assumono un'importanza strategica. Accompagniamo i clienti nelle fasi di fattibilità economica e di mercato, posizionamento e pianificazione degli investimenti per garantire che la nuova struttura entri nel mercato con un forte vantaggio competitivo.

Scopri di più sui servizi di project & development services

ESG e sostenibilità


Aiutiamo i clienti a districarsi tra le complessità dei fattori ambientali, sociali e di governance. Il nostro team fornisce consulenza strategica su iniziative di sostenibilità, pianificazione degli investimenti in linea con i criteri ESG e rendicontazione per aumentare il valore degli asset e soddisfare i requisiti normativi. 

Scopri di più sui servizi di sostenibilità

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Francesco Calia
Francesco Calia

Head of Hospitality (EMEA Grade - International Partner))
Milan, Italy

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Domande frequenti

I nostri valutatori qualificati RICS valutano i dati commerciali, gli accordi con gli operatori, il posizionamento del marchio e le esigenze di investimento, oltre ai dati comparativi di mercato. Ciò richiede una comprensione integrata sia dei fondamentali immobiliari che delle prestazioni operative, aspetto particolarmente critico nei segmenti del lusso e dei resort, dove l'esperienza degli ospiti influisce direttamente sul valore degli asset.

La scelta dell'operatore è una decisione fondamentale. Il mercato italiano è caratterizzato da un mix di catene internazionali e marchi regionali, ciascuno con strutture tariffarie e brand standard diversi. Forniamo consulenza ai proprietari sulla struttura operativa più adeguata, che si tratti di un contratto di locazione, di hotel management o di franchising, e negoziamo i termini per proteggere il valore dell'asset e garantire il successo a nel lungo periodo.

L'Italia è uno dei paesi europei con le migliori performance in termini di crescita del RevPAR, trainata da un forte turismo internazionale e da una presenza limitata dell'offerta alberghiera di catena. Gli investimenti sono elevati, in particolare nelle strategie a valore aggiunto e nel segmento del lusso. Lo squilibrio tra domanda in aumento e offerta di catena limitata crea un caso di investimento duraturo, ma la selezione degli asset e l'esecuzione del deal rimangono fondamentali.

La sostenibilità è ormai una considerazione finanziaria. La conformità ESG è sempre più richiesta dagli investitori e imposta dalle normative UE. Gli immobili che non soddisfano questi standard rischiano di diventare non più appetibili per gli investitori. Integriamo la valutazione ESG nei nostri servizi di consulenza per aiutare i clienti a investire nella sostenibilità laddove essa offra rendimenti misurabili e protegga il valore futuro.

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